MT4移动止损 - 地推B2B实战手把手教你跑客户_源码类型选择决定网站基调
源码类型选择决定网站基调
首先得明确一个概念，市面上常见的B2B门户网站源码主要分三类。第一类是开源免费的系统，比如基于PHP的某些框架，这类源码好处是不要钱，坏处是你得自己懂点技术或者有技术团队。我刚开始就用的这玩意，结果发现安全补丁得自己打，功能扩展全靠手写代码，那叫一个心累。
第二类是商业授权的成品源码，价格从几百到几千不等。这类源码通常功能比较完整，像会员管理、信息发布、在线询盘这些基础功能都给你配齐了。我后来换的就是这类，说实话省心不少，但要注意看授权条款，有些黑心厂商会搞什么域名绑定限制，换服务器还得重新买授权。
第三类是源码定制开发，说白了就是找团队从头写一套。这适合预算充足的企业，功能想怎么改都行。但我个人不太推荐初创团队这么搞，开发周期长，成本高，而且后期维护起来也麻烦。其实大部分中小企业的需求，找个靠谱的商业源码完全够用。
选源码的时候还有个关键点，要看后台管理界面的友好程度。有些源码功能强大但后台逻辑混乱，你每天要花半小时找设置按钮，这效率就太低了。我建议先下载演示包看看，让技术同事操作一下，感觉顺手再下单。
哪些企业更容易获得B2B信用贷款
并不是所有企业都能轻松拿到B2B信用贷款，平台更青睐那些交易数据透明、业务模式稳定的企业。比如在大型B2B电商平台（像1688、慧聪网）上长期经营，并且有良好评价和交易量的商家，就很容易获批。因为这些平台的交易数据是真实可查的，金融机构可以放心参考。
另外，处于核心企业供应链中的中小企业也很有优势。举个例子，如果你是为格力、美的这种大厂供货的供应商，那么格力内部的供应链金融系统可能就会主动给你推荐信用贷款产品。因为核心企业掌握了你的账期和回款情况，它愿意为你的信用做背书。说白了，就是大企业给你“站台”，银行自然更愿意借钱给你。
不过，初创企业或者交易记录杂乱的企业就比较难了。平台需要至少半年到一年的稳定交易流水才能建立信用模型。如果你刚注册公司，或者经常用现金交易、不走对公账户，那基本上就和B2B信用贷款无缘了。所以，想要利用这个工具，平时就要注意规范经营，把每一笔交易都留在系统里。
还有一点，行业属性也很关键。制造业、批发零售业、物流业这些实体行业更容易获批，而一些高风险行业比如P2P、房地产中介，即便数据好看，平台也会谨慎放贷。毕竟银行和平台都是为了控制坏账率，不是做慈善的。
主动出击开发客户才有机会
光等着客户上门肯定不行，跨境B2B竞争这么激烈，你得主动去撩客户。很多人觉得开发信就是随便发发邮件，其实这里面学问大了。首先你得搞清楚目标客户的画像，他们是什么类型的公司，采购负责人是谁，公司最近有什么动态。比如对方刚发布了一个新产品，你发邮件说“我的配件能帮你优化这个产品”，回复率立马翻倍。
我常用的办法是先用LinkedIn或者Facebook找客户，看看他们的公司和职位，然后针对性发私信。别一上来就推销产品，先聊聊行业趋势或者夸夸他们公司的成就，等关系热络一点再切入正题。有些人嫌慢，其实这就像谈恋爱，你得先让对方对你产生兴趣，才能谈后面的合作。
另外，参加线上展会和行业论坛也是个好路子，现在很多展会都搬到线上了，你花点时间就能拿到一堆潜在客户的联系方式。记得在展会结束后马上跟进，别拖太久，不然人家早把你忘了。说实话，开发客户最怕的就是懒，你多打一个电话多发一条消息，可能就多一个订单。坚持三个月，你会发现客户名单越来越长，询盘自然就多了。
用户行为数据是权重的隐形推手
很多人只盯着技术层面的东西，却忽略了用户在你网站上的行为。搜索引擎现在会分析用户点击、浏览时长、跳出率这些数据。如果你的网站用户点进来三秒就关掉，搜索引擎就会觉得你这页面不行，权重就会往下掉。所以你要想办法让用户留下来，多看看。
提升用户停留时间的方法其实不难。首先，页面加载速度必须快，超过三秒用户就没耐心了。我自己用工具测过，压缩图片、启用缓存、用CDN，能把加载时间从五秒降到两秒。其次，内容要图文并茂。光有文字太枯燥，配上产品实物图、安装示意图、甚至操作视频，用户看得津津有味。我有个产品页面加了五分钟的操作演示视频后，平均停留时间从四十秒直接拉到了三分钟。
互动也能帮大忙。在每个页面底部放个“在线咨询”按钮，或者搞个“产品选型助手”小工具。用户要是跟你聊上了，停留时间自然就长了。而且这些互动数据会反馈给搜索引擎，让它觉得你这网站活跃度高、有价值。说实话，这些细节做起来不复杂，但很多人就是懒得搞，结果权重一直上不去。
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